~12 минут чтения

03.04.2026

Редакция Других Миров

Франчайзер часто предъявляет очень жесткие требования к помещению и его расположению. Помещения, соответствующего таким требованиям, может просто не существовать в конкретном населенном пункте. Чтобы открыть зал, придется инвестировать в реконструкцию или даже в новое строительство.

Но чаще помещение в выбранном населенном пункте есть, практика показывает, что найти его можно почти всегда!

Правда, оно может требовать ремонта или арендодатель предлагает некомфортные условия договора. Со своей стороны франшиза «Другие Миры» оказывает помощь в поиске помещения. Нам в первую очередь выгодно, чтобы максимум партнеров зарабатывали, и общая прибыль проекта не снижалась. Поэтому мы подскажем, как взаимодействовать с арендодателем и как пересмотреть договор в свою пользу.

Любой договор – это соглашение двух сторон, двух компаний, и, заключая его, вы можете предложить пересмотреть определенные условия, которые вас не устраивают. Не всегда, но часто франчайзер идет навстречу, если требования разумны. Но подводные камни франшизы могут быть замаскированы под внешне приемлемые условия договора.

Договор следует вычитывать внимательно и оставлять за собой право пересмотреть некоторые пункты после определенного срока работы, например, через три месяца. Конечно, речь идет не о принципиальных вопросах, таких как сумма и условия платежа. Чаще франчайзер идет навстречу по гибким вопросам, например, по выбору поставщиков, так как в регионах они могут различаться.

Нередко у новичков на этом рынке возникает вопрос, нет ли в договоре скрытых платежей, о которых станет известно позднее. Может быть, это встречается у некоторых франчайзеров, но в договорах франшизы «Другие Миры» таких проблем нет. Все затраты, которые предстоят партнеру, описаны максимально подробно, с размерами, основаниями и сроками платежа. Никаких скрытых платежей, в договоре все четко.

По ряду принципиальных моментов франчайзи не может сам принять решение. Это одновременно и правда, и расхожее заблуждение, отпугивающее многих предпринимателей от заключения договора франшизы.

Да, в чем-то франчайзи ограничены. Например, должны следовать строго брендбуку, красить стены в определенный цвет. Но обычно это касается только тех пунктов, от которых зависит сама логика франшизы.

Например, в случае компании «Другие Миры» цены и состав пакетов определяет франчайзи, а франчайзер в свою очередь подсказывает насколько выгодным является решение партнера. Подсказывает исключительно на основе своего опыта, т.к. его действительно больше (по миру открыто 470+ арен в 56 странах мира, данные на апрель 2026). Все спорные решения обсуждаются и согласовываются с территориальным менеджером, который ведет точку. По нашему опыту это правильный подход: свобода хоть и ограничена, но это приносит прибыль обеим сторонам концессионного договора.

Часто франчайзер предлагает определенных поставщиков. Невозможность диверсифицировать поставки создает риски. Если предлагается 1-2 поставщика, то в условиях отсутствия конкуренции они завышают цены, и это значительно снижает прибыль. Именно здесь скрыты основные «подводные камни» франшизы.

Но для нашей франшизы нет явной зависимости от поставщиков. Мы не продуктовая франшиза (требуется разовая закупка), менеджер открытия передает необходимые требования к оборудованию и партнер вправе сам решить, где его заказать. УК (управляющая компания) в том числе заинтересована, чтобы закупка оборудования и и других расходных материалов не била по вашей маржинальности.

Франчайзер, создавший франшизу, снимает с последователей львиную долю забот. Основные плюсы франшизы связаны со стандартизацией бизнес-процессов. Они настроены, в пакете есть:

• приемлемые схемы финансирования;

• готовый товарный знак с высокой степенью узнаваемости;

• разработанный дизайн и фирменный стиль;

• пакет документации;

• стандарты деятельности и отработанные бизнес-процессы.

Новичку можно сразу начинать работу, не делая ошибок и получая все преимущества отработанной технологии.

Если у вас есть подходящий по параметрам объект недвижимости, то открытие арены достаточно быстро превратится в стабильный пассивный доход, инвестировать время и навыки предпринимательства нужно будет только на первых этапах.

Основное преимущество франшизы сейчас – это минимальный объем типично предпринимательских рисков. Формат уже отработан, стабилен, доход проект приносит в оговоренные сроки и понятный, за этим внимательно следит франчайзер и его менеджеры по развитию.

Финансовая модель

Одним из преимуществ нашей франшизы становится разработка финансовой модели проекта на его старте. В нее входит:

• расчет, как наиболее эффективно распределить средств на рекламу и маркетинг с тем, чтобы обеспечить выполнение плана;

• расчет основных показателей доходности проекта, ROI, ROMI, EBITDA, расчет прибыли и денежных потоков;

• планирование и оптимизация расходов;

• расчет капитальных затрат (CAPEX), операционных затрат (OPEX);

• управление рисками;

• предложение схем финансирования.

Это снимает множество проблем с организаторов нового проекта и позволяет более активно заниматься именно развитием бизнеса.

Решая приобрести франшизу и начать бизнес, стоит ориентироваться на наш положительный опыт. «Другие Миры» на этапе согласования условий договора проговаривают все подводные камни. Это снимает часть рисков на ранней стадии. Построение финансовой модели, закрывающей большинство вопросов по рискам,  и сама структура франшизы заточена на финансово успешное сотрудничество как для франчайзи, так и для франчайзера.

Выбирайте франчайзера со стабильным брендбуком. Некоторые держатели товарного знака часто меняют требования к стилю, и тогда франчайзи несет дополнительные расходы на переоборудование помещения. Так, часто рассказывают про меняющиеся требования «Озона» по оформлению пункта, иногда приходится делать ремонт раз в месяц.

Для «Других Миров» таких проблем нет, брендбук стабилен и рассчитан на длительный срок работы. Скорее придется делать обычный текущий ремонт, чем перекрашивать стены по требованию держателя франшизы. Была только одна ситуация, потребовавшая изменений, когда для работы в России пришлось сменить название «Another World» на «Другие Миры», но это было обусловлено логикой бизнеса и требованиями законодательства. Других кардинальных перемен брендбука не было с 2018 года, т.е. 8 лет стабильности.

Рассчитывайте финансовую модель минимум на три года с учетом устаревания оборудования, возможных изменений курсов валют и проблем с импортом. Франчайзер вам поможет.

Франчайзер с первой минуты после заключения договора начинает помогать новому партнеру. Если есть проекты, где поддержка формальная, то у «Других Миров» этого риска нет. За каждой точкой закрепляется менеджер открытия, который помогает и контролирует жизнь арены после заключения договора, с момента  открытия с проектом сотрудничает уже менеджер развития, чья компенсация зависит от того, насколько успешно новая арена выполняет план. На платформе проекта создана мощная база обучения, с точки зрения технического оснащения существует профессиональная техническая поддержка, которая всегда придет на помощь в трудных ситуациях.

Подводя итоги, можно сказать, что арена «Другие Миры» смогла ответить на все вопросы франчайзи и обойти все подводные камни, которые затрудняют работу с другими проектами.