Что такое франшиза

Если вы задумываетесь о запуске бизнеса, то в первую очередь должны решить: это будет ваш бренд, созданный с нуля или готовый бизнес по франшизе? Второе подойдет тем, кто предпочитает быстрый запуск и не хочет ждать годы до того, как раскрутится бренд. Рассмотрим, что же такое франшиза, какие они бывают и как выбрать свою?

Франшиза — это возможность запустить бизнес под брендом успешной компании, готовой поделиться не только именем, но и своими технологиями и бизнес-моделью.
Франчайзи — это тот, кто купил франшизу и знания франчайзера. Франчайзер, в свою очередь, предоставляет товарный знак, технологию производства, инструкции и информацию по бизнес-процессам. Важно заметить, что франчайзер берет с предпринимателя единоразовую плату (паушальный взнос) и регулярные платежи (роялти).

Перед приобретением франшизы, важно учитывать другие расходы: аренда помещения, зарплата сотрудников, оборудование, ремонт и прочее. Если франшиза существует на рынке много лет, то это дает уверенность, что многие процессы отточены и риск потери денег минимальный.

Вы выбрали сферу, изучили бренды и определились с выбором. Теперь появляется вопрос: “Как будет выглядеть процесс пошагово, если вы решили купить франшизу?”. Для начала оформляется договор коммерческой концессии, где прописаны условия, права, обязанности, а также сумма паушального взноса и роялти. После подписания договора франчайзер регистрирует передачу прав на товарный знак.

Далее франчайзи оплачивает паушальный взнос. Это фиксированная сумма на старте, которая дает доступ к коммерческим секретам компании. После оплаты франчайзер дает наставления франчайзи по ведению бизнеса, помогает с выбором помещения, настраивает рекламные кампании, предоставляет оборудование и все, что предусмотрено договором.

Теперь франчайзи может открыть бизнес под брендом франчайзера, соблюдая стандарты и рекомендации. Также предприниматель должен ежемесячно перечисляет франчайзеру процент от дохода или фиксированную сумму — роялти.

Чаще всего на начальном этапе предпринимателю помогает управляющая компания франшизы. Это может быть: помощь при выборе помещения, подбор персонала, выезды на точку открытия и т.д.

Типы франшиз можно разделить по разным критериям: уровень инвестиций, срок окупаемости, сфера деятельности. Но мы остановимся на одном из самых удобных — классификация по опыту франчайзера и росту франшизы.

Франшизы, которые находятся на ранних этапах развития: у них мало партнеров, а бизнес-модель не до конца проработана. Если ваш выбор пал на такую франшизу, то будьте готовы столкнуться с отсутствием четко прописанных стандартов ведения бизнеса. Также у новичков мало маркетинговой поддержки и обучающих материалов.
Тем не менее, новички отличаются низкой стоимостью входа. Если ваша цель — начать быстрее и вы готовы самостоятельно дорабатывать некоторые механизмы, то это ваш вариант.

Франшизы высокого уровня обладают большим опытом и проработанной моделью бизнеса. Продуманные франшизы отличаются широкой сетью филиалов и успешным опытом масштабирования. У них уже прописана система запуска: от подбора локации до оформления помещения. Также они предлагают все необходимое: обучение персонала, маркетинг, IT-решения.
Входной порог такой франшизы будет высоким, ведь вы приобретаете не просто товарный знак, а накопленные годами знания и отлаженные процессы. Поэтому если ваш бюджет позволяет, и вы нацелены на быстрый рост, такие компании станут надежным партнером.

Франшизы среднего уровня. У них уже есть опыт, партнеры и развитая сеть. Они обладают проверенной бизнес-моделью и базовым пакетом поддержки, куда входит обучение, маркетинг и стандарты. Также паушальный взнос и роялти у них по доступным ценам.
Вам подойдет такая франшиза, если у вас есть небольшой опыт и готовность работать по четкой системе. У такого варианта меньше риска, чем у новичков, и нет большого списка требований, как у продуманных сетей.

Стоимость франшизы обычно складывается из: паушального взноса, роялти и стартовых инвестиций. Точный размер платежей и их соотношение друг к другу могут варьироваться, но они обязательно должны быть прописаны в договоре.

Паушальный взнос. Это платеж за возможность стать частью франшизы. Он вносится один раз на старте. Размер рассчитывается из того, что франчайзер предлагает по договору, насколько сильный бренд, отрегулирован ли бизнес и технологии.

Роялти. В отличие от паушального взноса, роялти выплачиваются регулярно, обычно раз в месяц. Роялти могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Чаще всего размер роялти составляет от 4% до 15%.

Стартовые инвестиции. Они включают в себя все остальные расходы: регистрацию организации или ИП, оборудование, ремонт помещения, аренда, маркетинг.

Начнем рассказывать про плюсы и минусы открытия франшизы с плюсов. В первую очередь вы покупаете имя бренда. Оно уже на слуху и обладает определенной репутацией. Это станет вашим преимуществом и выделит вас среди неизвестных компаний, которым еще предстоит заслужить свое имя.

Среди других плюсов — возможность использовать знания франчайзера и уже отрегулированные бизнес-процессы, которые включают информацию об инвестициях, расчете доходов и расходов. Также предприниматель получит поддержку со стороны франшизы, обучение, маркетинговые материалы, доступ к отлаженной системе поставок и управления.

О минусах и рисках. Покупка франшизы, если в нее входит и товарный знак и поддержка от франчайзера, может стоить дорого. Приобретая франшизу, вы будете зависеть от головной компании, и если у нее появятся проблемы, то на вас это тоже отразится — вплоть до потери бизнеса.

Франчайзи обязаны соблюдать строгие правила: от оформления до определенного общения с клиентами. Еще одна проблема с которой можно столкнуться — недобросовестный франчайзер. Он может быть заинтересован только в массовой продаже франшиз без реальной поддержки. В таком случае предприниматель может не только не заработать деньги, но и потерять их.

Приобретая франшизу, вы становитесь частью бизнес-сообщества франчайзи. Это поможет вам быстро наработать коммерческий опыт, приобрести новые полезные знакомства и получить незаменимые советы.

Подбирать франшизу для будущего бизнеса необходимо очень тщательно. Поэтому подробнее остановимся на том, как определиться со сферой бизнеса, доходами, а также частыми ошибками предпринимателей.

Для начала определитесь со сферой будущего бизнеса. Подумайте, что вам интересно, где у вас уже есть опыт и на что спрос в вашем регионе. Если у вас нет опыта, можно его приобрести. Например, поработать бариста в кофейне перед тем, как приобретать кофейню. Но в таком случае, вам придется отложить открытие франшизы на какое-то время. Также вы можете изучить соцсети других предпринимателей и франшиз и при необходимости задать им вопросы.

Попросите у франчайзера бизнес-план или пообщайтесь с действующими франчайзи, чтобы понять и рассчитать потенциальный доход. Также у других франчайзи вы можете узнать не только финансовые показатели, но и посетить их точки и оценить со стороны клиента.
Как рассчитывается доход франшизы? Он формируется из выручки, которая зависит от спроса на товар или услугу, цены и локации. К выручке прибавляют себестоимость и расходы – аренда, зарплаты сотрудников, закупки, налоги и роялти. И наконец, прибыль – чистый доход после вычета всех обязательных затрат.

В топ ошибок предпринимателей входит: недостаточно тщательный анализ рынка. Но даже самые выгодные франшизы могут не подойти конкретному региону – из-за низкого спроса, высокой конкуренции и неподходящей аудитории. Также не думайте, что франшиза работает «сама по себе». Важно не только купить франшизу, но и активно участвовать в ее развитии. И всегда читайте договор – так для вас не станут сюрпризом жесткие ограничения, скрытые платежи и сложные условия выхода из бизнеса.

То на сколько быстро вы начнете получать доход напрямую зависит от скорости развития компании-франчайзера. Попросите отчет у франчайзи, где будет указано через какое время компания окупилась и какой размер чистой прибыли. Будьте готовы, что бизнес может окупаться от 6 месяцев до нескольких лет.

Перед покупкой франшизы необходимо учесть: стоимость франшизы, аренду, маркетинг, оборудование, работу персонала, а также паушальный взнос и роялти. Помимо перечисленного выше, вам стоит подготовиться к дополнительным расходам: ремонт оборудования и помещения, маркетинговые взносы и другие расходы.

Свяжитесь с предпринимателями на действующих точках. Спросите, насколько франшиза поддерживает и помогает с трудностями. Если вам отказываются предоставлять контакты действующих партнеров, это повод задуматься.

Узнайте, действительно ли товарный знак зарегистрирован и оформлен. По возможности проверьте организацию с помощью юридического агентства: нет ли у нее судебных тяжб, не замечена ли она в сомнительных схемах.

Начинать новое всегда сложно, и перед тем, как приобретать франшизу, вам понадобится изучить много информации. Чтобы упростить себе задачу, начните с бизнес-плана: возьмите цифры франчайзера и подгоните их под ваш город. Далее изучите договор, лучше с юристом.

Теперь можно открывать точку: арендуйте помещение, сделайте ремонт и купите все необходимое. На этом этапе франчайзер часто помогает с подбором персонала и дизайном помещения. Не менее важен маркетинг, даже если он есть у бренда, вам понадобится адаптировать его под свой город. Далее нужно следовать стандартам компании и активно развиваться.

Открывая бизнес в России, предприниматель должен ознакомиться с договором коммерческой концессии. Этот документ описывает все условия партнерства: права, которые передаются по франшизе, все платежи, права и обязанности сторон на всех этапах открытия и работы, а также закрытия филиала. Обязательно проверяйте договор вместе с юристом перед тем, как подписать.

Не менее важно проверить факт регистрации товарного знака. Так вы убедитесь в его наличии, и узнаете, кто его правообладатель. Обратите внимание, чтобы это был продавец франшизы.

Франчайзинг позволяет сэкономить время на бренд-буке, поиске поставщиков, создании IT-инфраструктуры. Однако важно помнить: покупка франшизы — это выбор партнерства, где многое зависит от честности и опыта франчайзера, а также от того, насколько правильно вы оценили собственные возможности.